Get Adobe Flash player
PLASTIKS on line. Home
English version
новости журнал конференция каталог магазин объявления выставки листалка
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
№8 (22), 2004
№7 (21), 2004
№6 (20), 2004
№5 (19), 2004
№4 (18), 2004
№3 (17), 2004
№2 (16), 2004
№1 (15), 2004
2003
2002
2000
Медиаплан (темы номеров)
Прайс
Подписка
Купить
Мобильная версия
Медиакит








НОВЫЙ РАЗДЕЛ "ПЛАСТИКСА"
Самая свежая информация для участников и посетителей международных полимерных выставок




Erema - высокие требования к качеству  №4 (18), 2004

 Роберт Биндер Австрийская фирма Erema / "Эрема" уже более 20 лет специализируется на производстве оборудования для вторичной переработки пластмасс и разработке технологий рециклинга. Основанная в 1983 году тремя специалистами из индустрии искусственных материалов, фирма теперь занимает лидирующие позиции на рынке.
- "Эрема" - единственное предприятие, которое занимается исключительно рециклингом, - говорит господин Роберт Биндер, руководитель по продажам, ответственный за Россию и Китай. - В то время как большинство фирм занимается рециклингом как дополнительным направлением, периферийным, они не занимаются технологиями и не достигают нашего уровня. "Эрема" предъявляет высокие требования к качеству. Поэтому наши технологии сделали нас ведущей фирмой на рынке. В этом сегменте рынка мы - абсолютные лидеры, но у нас есть "горизонтальная" конкуренция, то есть существует большое число фирм, которые предлагают выполнение отдельных операций.
- В чем, на Ваш взгляд, особенности работы с российскими клиентами?
- У одного из основателей фирмы "Эрема", господина Шульца, богатый опыт в бизнесе с Россией. Он занимается контактами со странами, входившими в состав бывшего Советского Союза. Он много знает о России, о российском рынке. Мы охотно работаем с Россией, нас интересует не только бизнес, но и страна, и люди. Господин Шульц - большой друг России и знаток российской культуры и российского образа жизни. Он и во мне пробудил любопытство к России. Мне очень интересны российская культура, литература, искусство. Все это развивает культуру бизнеса. Такие отношения способствуют созданию климата доверия, особенно когда рамочные условия достаточно сложны. Принимая во внимание разницу в менталитете, удается сгладить разногласия. Ведь в бизнесе играют роль и сердце, и разум, и мы пытаемся строить отношения на доверии. Это особенно касается восточного рынка. Люди, которым доверяешь, уже не являются "улицей с односторонним движением", с ними легче строить деловые отношения. Личные, человеческие и дружеские контакты помогают в бизнесе. Но, конечно, это не все - это предпосылка, а основой является технология, то есть на одной дружбе бизнеса не сделаешь. Необходим хороший продукт, который действует убедительно и убедительно функционирует и дает возможность безупречной работы.
Erema - На чем концентрирует "Эрема" свой бизнес в России?
- Мы видим в России хорошие шансы в общей индустрии упаковки, в рециклинге отходов упаковки продуктов питания. В первую очередь это предприятия-производители пленки, которые накапливают собственные отходы и пускают их в повторное производство. В основном эти предприятия находятся в Москве и Подмосковье, в Самаре, а также в Сибири - в Тюмени, в Омске, Томске. Часть из них купили машины еще в социалистическое время, некоторые фирмы еще существуют или продали машины другим фирмам. Некоторые закупают у нас запасные части, некоторые не поддерживают с нами контактов. Кстати, на русский рынок поступают и бывшие в употреблении машины.В Восточной Европе есть уже проверенные партнеры. А в России пока трудно развиваться - у нас нет серьезного исследования рынка, но мы реагируем на электронную почту, если кто-то к нам обращается, и участвуем в выставках.
- Каковы Ваши впечатления об "Интерпластике"?
- Последний наш опыт участия в ярмарке был не самым лучшим. Я был разочарован. Во-первых, на каждой "Интерпластике" мы продавали 1-2 машины, на этой - ни одной. А 4-5 очень привлекательных заказов, которые мы получили, тоже не реализовались. Бывало так, что мы на ярмарке не продавали ни одной машины, но после ярмарки мы могли продать 1-2. На этот раз такого не произошло.
- Вы будете участвовать в выставке "К"?
- Выставка "К" в отрасли переработки пластмасс - это как олимпийские игры в спорте. На этой выставке представляются все тенденции развития отрасли, фирмы готовятся выступить с новыми машинами и новыми программами. У нас на К-2004 большая стендовая площадка - 400 м 2 . И мы привезем на "К" несколько новых машин. Это важнейшая выставка для нас, в которой мы участвуем несколько лет.

В начало статьи Обсудить в форуме К содержанию
Полное или частичное воспроизведение материала в электронных СМИ допускается только при обязательной ссылке на сайт журнала "ПЛАСТИКС: индустрия переработки пластмасс", в печатных СМИ - только с письменного разрешения редакции.
Яндекс цитирования
"ПЛАСТИКС" стал мобильнее
x

Уважаемые посетители сайта "Пластикс"

С июня 2013 года для пользователей планшетных компьютеров на Android и iOS доступно мобильное приложение (инструкция здесь).

Вы можете бесплатно ознакомиться с одним из номеров журнала (№6, 2015) через мобильное приложение.