Plastics_10_2024

П Л А С Т И К С № 1 0 ( 2 4 9 ) 2 0 2 4 w w w . p l a s t i c s . r u ТЕМА НОМЕРА/ ТПА: ГИДРАВЛИКА И ЭЛЕКТРИКА Критерии подбора партнера За 14 лет работы с брендом ТПА JSW компания «Полимерные машины» стала лидером российского рынка термопла- ставтоматов из Японии и стран Европы. Когда-то о Japan Steel Works, очень известном на мировом рынке бренде, в России почти не слышали, однако уже в 2020-2021 годах было продано 154 электрических ТПА с большим от- рывом от конкурентов — поставщиков ТПА любого типа. За эти годы компания «Полимерные машины» заслужила очень хорошую репутацию у заказчиков. Введенные в 2023 году санкции заста- вили перестроиться и начать все заново. Для россиян осталось доступным обору- дование из Китая, Турции, Индии — по- требовалось время для адаптации, изуче- ния менталитета поставщиков из данных стран и нюансов оборудования. Китай — большая страна с самыми разными условиями производства. Без- условно, есть и ловкие компании и пред- ставители, не гнушающиеся хитростью получать исключительно собственную выгоду. Специалистам компании «Полимерные машины» пришлось посещать в том числе заводы, в цехах которых можно было най- ти узлы машин под толстым сло- ем пыли, обнаружить отсутствие элементарной маркировки, встретить готовые ТПА, пробле- мы в конструкции которых были видны невооруженным глазом. В отличие от Японии, где выявление проблемы — это возможность улучшения и совершенствования, в Китае зачастую на такие вещи не обращают внимания, ибо «и так сойдет». Заказчики станков жалуются на нестабильность работы и ненадежность отдельных производи- телей, также очевидно невнимание не- которых поставщиков ТПА к сервису в России и постановке бизнес-процессов. Строить долгосрочную работу с таким производителем станков бессмысленно, ведь правила игры будут постоянно ме- няться, а краснеть перед заказчиком за невыполненные договоренности придется российскому представителю. В своем подходе к выбору изготови- теля ТПА специалисты компании «Поли- мерные машины» делали упор на следу- ющие критерии: — готовность выстраивать честные и порядочные отношения как основу для долгосрочной работы; — специализация именно на произ- водстве электрических ТПА; 15