Plastics_11_2016

СООБЩЕСТВО П Л А С Т И К С № 1 1 ( 1 6 2 ) 2 0 1 6 w w w . p l a s t i c s . r u 47 сферы деятельности, но мы принимаем любые запросы, и лишь после этого решаем, годятся ли наши машины для конкретной задачи. Мы готовы помочь всем, кому требуется измельчить тот или иной материал и получить любой размер частиц — от крупных зерен до порошка тонкого помола. — Вы выходите на рынок, многие из клиентов на кото- ром уже имеют налаженные локальные связи. Что нового Orenda может дать российско- му рынку? — Мы можем дать ему оборудование с более со- вершенной технологией. Начинающие компании ча- сто закупают не самое каче- ственное оборудование, что в долгосрочной перспективе обходится им дороже по при- чине повышенных эксплуа- тационных затрат и более низкого качества продукции. Мы ориентированы на тех клиентов, которые подбира- ют установки определенного уровня качества. — Основной продукт, с которым вы выходите на рос- сийский рынок — технология AirForce ® . В чем ее суть? —Изначально идей было несколько: пониженныйрас- ход энергии при более высо- кой производительности; устранение опасных утечек воды, которые могут при- водить к поломке режущего диска при работе мельницы; устранение затрат на заточку дисков и, наконец, простота работы. Последнее очень важно, поскольку операторы этих машин Orenda не обя- заны иметь высокую квали- фикацию или быть хорошо технически подкованными. Мы упростили процесс из- мельчения. Именно поэтому наши машины функциони- руют полностью автономно. —На выставке K-2016 вы представили мельницу из но- вой высокотехнологичной се- рии — AirForce ® H1D350. Не могли бы вы описать основ- ные преимущества этой ма- шины? Почему вы показали именно ее? — Эта установка — наи- меньшая из серии AirForce ® . Поскольку большинство производственных помеще- ний отличается ограничен- ным размером, компакт- ность этой машины делает ее идеальной для небольших цехов. Для начинающих компаний, только выходя- щих на рынок, будь то в Ев- ропе, России, на Ближнем Востоке или в Африке, AF H1D350 оптимальна по сво- ей цене, производительности и компактности. Базируясь на той же технологии, что и более крупные машины, имея все их преимущества, она достаточно компактна и при этом предлагается по бюджетной цене. — Что касается россий- ского спроса на мельницы серии AirForce ® , вы считаете, что более популярными станут компактные машины или же крупные и высокопроизводи- тельные? — Думаю, компактные — по названным мной при- чинам. Российский рынок растет с каждым днем, и все больше компаний только на- чинают свою работу. Мель- ница, представленная нами на K-2016, — оптимальная машина начального уровня для молодых предприятий, стесненных в средствах. Тем не менее не будем забывать о том, что Orenda предлагает полную серию установок, которая позволя- ет нам удовлетворять широ- кий диапазон потребностей производства —от мелко- до крупносерийного. Техноло- гия AirForce ® поддерживает пропускную способность до 2 т материала в час, и это очень значительная цифра. Никто из сегодняшних кон- курентов Orenda на любом рынке не предлагает машин сопоставимой производи- тельности. — Не могли бы вы рас- сказать о заказчиках Orenda, которые приобрели установки с технологией AirForce ® ? Кто они? Довольны ли они этим оборудованием? — Разработанная нами технология очень успешна. Большинство мельниц с технологией AirForce ® уста- новлено в Европе и США, и да, приобретшие их заказ- чики очень довольны свои- ми машинами. Полимер- ные порошки, как правило, требуются этим заказчикам в больших количествах, и как только они осознают все преимущества технологии AirForce ® , они заказывают дополнительные модели. Мы зовем эти мельни- цы «зелеными», поскольку они потребляют значитель- но меньше электроэнергии при производительности, идентичной традиционным установкамс водянымохлаж- дением. Некоторые из заказ- чиков Orenda даже получили правительственные гранты благодаря энергоэффектив- ности этих машин. Этот факт мы используем как дополни- тельный аргумент при про- даже нашего оборудования. — К вам на выставке уже подходили русские клиенты? — Да, как раз сегодня мы говорили c представи- телями российских компа- ний. Хороший потенциал, на наш взгляд, сегодня у Республики Татарстан, где профилируется развитие малого и среднего бизнеса. После этого интервью мы проводим большую встречу на уровне технических экс- пертов, которые будут рас- сматривать возможное ка- чество продукции и объемы, которые эти машины могут предоставить для развития индустрии переработки пластмасс Татарстана. —Вы увидели заинтересо- ванность? — Безусловно, для по- тенциальных клиентов на- лицо удвоенная продуктив- ность машин и то, что они используют не водяное, а воздушное охлаждение. Они достаточно экологич- ны и обладают массой дру- гих преимуществ, которые позволяют переработчикам быть достаточно конкурен- тоспособными, и это не мо- жет не интересовать. — Один из важных аспек- тов — срок поставок оборудо- вания. Как Orenda планирует поставки этих машин и, что еще важней, как организуется их послепродажный сервис? — Наши дробилки изго- тавливаются в Канаде. Срок поставки составляет от 2 до 3 месяцев, что является ти- пичным для нашей отрасли. Что касается обслуживания