Plastics_12_2020

ОБОРУДОВАНИЕ И ИНСТРУМЕНТ П Л А С Т И К С № 1 2 ( 2 0 7 ) 2 0 2 0 w w w . p l a s t i c s . r u Вторая жизнь подержанного ТПА У же после начала коронавирусного кризиса GINDUMAC Group полу- чила заказ на организацию поставки термопластавтомата KM 5400-32000 MC с усилием смыкания 540 т, весяще- го 370 т. Литьевая машина, выпущенная KraussMaffei в 2011 году, изначально эксплуатировалась одним из самых из- вестных европейских производителей пластиковых комплектующих для автомо- бильной промышленности. После девяти лет использования владелец столкнулся с необходимостью продать этот ТПА по максимально выгодной цене и, что еще более важно, в максимально сжатые сро- ки. «Мы с самого начала понимали, что из-за своего возраста данная установка смогла бы заинтересовать только ино- странных предпринимателей. К факто- рам, осложняющим поиск потенциальных покупателей на такую дорогостоящую машину, можно отнести технические па- раметры ее узла впрыска, «заточенного» под автомобилестроителей, а также ло- гистические трудности и специфическую структуру связанных со сделкой издер- жек. Текущая ситуация на рынке также не давала поводов для оптимизма», — рас- сказывает Бенедикт Руф, исполнительный директор GINDUMAC Group. Активный поиск клиентов осущест- влялся по всему миру при помощи интернет-платформы GINDUMAC, а также сложившейся клиентской сети компании. Усилия специалистов по продажам были в первую очередь на- правлены на предприятия, являющиеся поставщиками автопрома. «Наш сайт и наша сеть позволяют нам получить максимально полное представление об интересующем нас рыночном сегмен- те. Если на предлагаемый нами товар в принципе есть покупатель, уж поверьте, мы его не упустим. Вот и в этот раз мы смогли найти в Индии клиента, готового приобрести ТПА KM 5400-32000 MC производства KraussMaffei», — заявля- ет Янек Андре, генеральный директор GINDUMAC Group. Еще до конца 2020 года самый боль- шой немецкий ТПА, когда-либо перепро- дававшийся другому предприятию, ока- жется на пути из южной части Германии в Роттердам, откуда затем отправится в Мумбай. Компания GINDUMAC отве- чает за всю логистику вплоть до пере- дачи машины заказчику. Таким образом, благодаря этой сделке оборудование не будет выброшено, а продлит срок своей службы. Клиент, специализирующийся на выпуске пластмассовых деталей, пла- нирует стать поставщиком автомобиль- ных комплектующих на индийском рын- ке. Данный термопластавтомат будет главным активом только что созданного бизнес-подразделения этой фирмы. «Всегда приятно осознавать, что сдел- ка по продаже подержанной машины от- крывает для нового владельца огромные перспективы. ТПА KM 5400-32000 MC позволит нашему клиенту создать еще одну производственную линию, отчего в конечном итоге выиграет вся индийская промышленность. Таким образом, наша работа приобретает принципиально новую значимость, далеко выходящую за рамки одной коммерческой опера- ции», — уверен Бенедикт Руф. Компания GINDUMAC специализи- руется в первую очередь на сделках по продаже в Индию промышленного обо- рудования, ранее эксплуатировавше- гося в одной из европейских стран. Ее собственное индийское подразделение GINDUMAC India Pvt. Ltd базируется в двух городах: Вадодара (штат Гуджарат) и Мумбай (штат Махараштра). Команда, состоящая из десяти человек, предлагает не только подержанные станки, но и целый ряд услуг, которые могут быть оказаны по месту нахождения клиента с учетом его специфики. Это и стало главной причиной того, что компания смогла получить этот крупный заказ на поставку машины про- изводства KraussMaffei. GINDUMAC Group, специализирующаяся на продаже подержанных станков, в том числе для переработки пластмасс, выполняет серьезный заказ на поставку в Индию самого большого ТПА на немецком рынке вторичного оборудования. Компания успешно справилась со всеми сложностями во время реализации данного проекта ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА Название GINDUMAC расшифровывается как Global Industrial Machinery Cluster (Международный кластер промышленного оборудования). GINDUMAC Group, филиалы которой расположены в Германии, Испании и Индии, управляет онлайн- платформой, созданной для международной торговли подержанными станками. Кли- ентам предлагается комплексное сопровождение сделки и универсальная упаковка, обеспечивающая полную безопасность груза. Компания активно занимается закуп- ками и продажами по всему миру, в первую очередь специализируясь на поставках ранее побывавшей в эксплуатации промышленной техники, предназначенной для металлообработки и переработки пластмасс. 44