Plastics_12_2024

П Л А С Т И К С № 1 2 ( 2 5 1 ) 2 0 2 4 w w w . p l a s t i c s . r u 33 ОБОРУДОВАНИЕ И ИНСТРУМЕНТ и других критериев. Проверить постав- щика за пределами РФ может оказаться делом затруднительным; — обратить внимание, используют ли потенциальные поставщики системы менеджмента качества (например, сер- тификацию на соответствие ISO9001 и другим). Наличие сертификата говорит о том, что пресс-форма будет изготовлена согласно регламенту, позволяющему из- бежать брака на этапе проектирования и производства; — понять, кто будет осуществлять обслуживание и ремонт оснастки. Га- рантийные обязательства большинства китайских производителей остаются под большим вопросом, а на дальнейшее техническое обслуживание можно и не рассчитывать. При этом ремонт пресс- формы, касающийся большей части не- исправностей, можно произвести только на заводе производителя — в данном слу- чае в Китае. В России мало кто берется за ремонт китайских пресс-форм, тем более что техническая документация к оснастке, как правило, отсутствует. После первичных проверок составля- ется список потенциальных поставщиков, которым отправляется запрос на изго- товление пресс-формы с приложенным к нему техническим заданием. Анализ коммерческого предложения Получив коммерческие предложения, следует обратить внимание на два основ- ных момента. Во-первых, нужно проверить, на- сколько коммерческое предложение со- ответствует техническому заданию. Так, скорее всего, вам будет уже не важна стоимость пресс-формы, если вместо требуемой гарантии длительностью в 2 года производитель предложит только 6 месяцев гарантийного срока. Во-вторых, необходимо проанали- зировать ценовые условия. Здесь нужно обратить внимание на стоимость та- моженного оформления (все налоги и сборы), доставки на производственную площадку, на динамику изменений ва- лютных курсов, размер комиссии и про- чие издержки, связанные с переводом денежных средств, скорость переводов из РФ заграницу и так далее. При внимательном анализе, скорее всего, получится сократить список ком- мерческих предложений до 2-3. Только суммируя все прямые и косвенные за- траты, сопровождающие приобретение пресс-формы, сможете определить ее фактическую итоговую стоимость. До- пустим, к примеру, что какой-то пере- работчик получил два отличных с техни- ческой точки зрения предложения: одно от производителя из России, а второе — из Китая. Стоимость первого проекта в 1,5 раза больше, чем второго, но при этом включает в себя доставку до про- изводственной площадки и проведение пуско-наладочных работ. На первый взгляд, предложение из Китая выглядит намного привлекательней, однако к сто- имости оснастки из Китая необходимо будет прибавить следующие затраты: — комиссию за перевод денежных средств; — оплату услуг таможенного брокера; — страховку и доставку груза до про- изводственной площадки; — ставку НДС; — затраты на командировки сотруд- ников для проведения приемочных ис- пытаний. Также рекомендуется заложить 10% от общей стоимости проекта на случай изменения стоимости валют, возникнове- ния дополнительных затрат и на прочие форс-мажоры. При этом из стоимости российского проекта можно позднее возместить 20% НДС. Поэтому зачастую оказывается, что фактическая стоимость российского предложения либо сопоставима с китай- ским, либо даже более выгодна. Встреча с поставщиком Перед заключением договора на изготовление пресс-формы рекоменду- ется организовать встречу на производ- ственной площадке поставщика. Здесь можно оценить оснащенность участков современным оборудованием, качество материалов, которые поставщик исполь- зует при изготовлении оснастки, культу- ру производства (кто и в каких условиях будет осуществлять ремонт оснастки при необходимости) и еще раз вживую обсудить все волнующие моменты. Если возникли сомнения, стоит попросить контакты других заказчиков и получить от них реальный отзыв о производителе. Следует понимать, что на рынке есть компании, которые заявляют себя про- изводителями, но фактически являются сборочной площадкой. Это легко понять в процессе первого визита на подобное предприятие. Благодаря всем этим мерам можно минимизировать риски еще до за- ключения договора. Заключение договора На этом этапе необходимо проверить текст договора, который должен в точно- сти отображать все заключенные устные договоренности и требования, указан- ные в техническом задании, иначе конеч- ный результат может неприятно удивить. Приемка пресс-формы Приемо-сдаточные испытания долж- ны быть неотъемлемой частью изготов- ления оснастки. Испытания желательно проводить на территории производителя в присутствии заказчика. В этом случае появляется возможность перед отгрузкой убедиться, что пресс-форма работает, а отливаемое изделие соответствует за- ложенным характеристикам. Если воз- никнут замечания в процессе испытаний к оснастке или готовому изделию, то на этом этапе можно отправить формующий инструмент на доработку. Если следовать описанным выше рекомендациям, то заказанная пресс- форма прослужит долгое время. Надо отметить, что предприятие «Европарт- нер» руководствуется в своей работе этими же правилами.