Plastics_5_2023

П Л А С Т И К С № 5 ( 2 3 3 ) 2 0 2 3 w w w . p l a s t i c s . r u 38 ОБОРУДОВАНИЕ И ИНСТРУМЕНТ Отбор поставщиков Для начала нужно понять, что в теку- щих условиях первоначально большой список потенциальных поставщиков ре- циклингового оборудования, скорее все- го, сведется к 4-6 российским компаниям, обладающим серьезным опытом работы на отечественном рынке. Ввиду санкций отпадают почти все европейские произво- дители и их представители в России, если таковые еще остались. Разумно будет также исключить из перечня и азиатских поставщиков, у которых нет проверенного агента в России, обладающего техниче- ским персоналом, опытом поставки как самого оборудования, так и запасных частей, проведения шеф-монтажных ра- бот, пусконаладки и обучения. В итоге останутся несколько российских постав- щиков, половина из которых представляет оборудование, сделанное в Китае, Турции и Тайване, и лишь две-три компании ре- ально изготавливают необходимые линии самостоятельно в России (в том числе и компания GRAN GARO). На следующем этапе каждый из потен- циальных поставщиков высылает коммер- ческое предложение и начинает обсуж- дение деталей, при этом, естественно, на первый план выдвигаются преимущества и скрываются недостатки. И здесь многие предприниматели совершают первую се- рьезную ошибку, слишком быстро пере- ходя к обсуждению цены. Объективно такое поведение понятно: люди, идущие в переработку отходов полимеров, как правило, уже занимаются каким-то дру- гим бизнесом и считают, что хорошо разбираются в финансовых вопросах, поэтому сразу переходят к торгам, не определив четко их предмет. Однако у общей формулировки «комплекс (линия) для переработки отходов полимеров» мо- жет быть совершенно разное наполнение, существенно влияющее на цену, произ- водительность, операционные затраты, сроки окупаемости и вообще успешность всего проекта в целом. Прежде, чем обсуждать цену, нужно сделать тщательный технико-коммерче- ский сравнительный анализ (ТКСА) пред- ставленных предложений. В компании GRAN GARO, например, ТКСА обяза- тельно предлагается во время консуль- тирования потенциальных заказчиков. Первичный сравнительный анализ Приведем пример сравнения ли- ний мойки для переработки ПЭ- или ПП-отходов (у работы с ПЭТ есть свои особенности, и их следует обсуждать отдельно). В самом начале сравнительного ана- лиза следует игнорировать заявленные и общую стоимость линии, и производи- тельность. К этим важным пунктам луч- ше вернуться в конце анализа, до этого разобравшись в технологии. Оцениваем линию для вторичной переработки Евгений ГАЛИХАЙДАРОВ, генеральный директор ООО «РЕЦИКЛЕН ГРУПП» Как правило, предприниматели, решившие запустить бизнес по переработке отходов полимеров, начинают с «закидывания широкой сети»: отправляют запросы всем поставщикам чего-то подобного, которых удалось найти в Интернете. В ходе переписки новички надеются получить всю необходимую информацию, консультации и полностью разобраться в новой для себя теме. Такой подход часто срабатывает при выборе потребительских товаров, но при выборе комплексного производственного оборудования может либо привести к поспешным ошибочным решениям, либо к непониманию