11.09.2026
«Не бойтесь спрашивать!»
Сегодня компания «Интелтест» — это не только поставка качественных лабораторных машин для полимерной отрасли, но и техническая поддержка, обучение персонала, проведение тренингов, испытание материалов и изделий заказчиков в своей демонстрационной лаборатории, модернизация имеющегося у клиентов оборудования. Все это Владимир Геров и Александр Петухов, учредители компании «Интелтест», смогли сделать за 10 лет, начав с нуля в 2016 году. Как им это удалось — об этом они рассказали в интервью журналу «Пластикс».
— Мы выходцы из компании «Новатест», которая работала в России с 2003 года, представляя решения для испытания материалов от одного из мировых лидеров — компании Instron. После 2022 года, когда бренд ушел с отечественного рынка, мы решили продолжать двигаться в этом направлении, поскольку уже хорошо понимали и данный сегмент оборудования, и нужды потребителей. Мы присматривались к нескольким китайским поставщикам, отбирали лучших…
— Каковы были критерии отбора?
— Не удивляйтесь, но, во-первых, нам нужна была компания, которая могла бы ответить: «Нет, мы не готовы это сделать!» Потому что стандартный ответ китайцев — «Ок, без проблем», но проблемы на самом деле есть: такие заводы берутся за все, однако могут сделать все кое-как… В случае же отказа нам мы понимали, каковы компетенции у компании, что она реально готова сделать и насколько качественно. Во-вторых, было важно, чтобы партнер слышал нас, ведь мы продаем оборудование здесь, в России, под своим брендом «СМАРТЕСТ»ТМ, а значит, хотим иметь право вносить корректировки в конструкцию и отслеживать качество исполнения продукта. В машинах, которые мы продаем, много нашей экспертизы и наших идей. Российский рынок, где долгое время реализовалось высококачественное европейское лабораторное оборудование, не примет стандартные, дешевые продукты.
— Что еще нужно было предусмотреть для запуска своей линейки оборудования?
— В 2016 году мы открыли в России направление по изготовлению оснастки для испытания материалов под брендом EasyGrips™ (всевозможные захватные приспособления, оснастка для испытания на сжатие, изгиб, адгезию и многое другое). Тогда это нужно было для удешевления поставки дорогого оборудования Instron, сейчас же это востребованный самостоятельный бренд, который включает более 100 единиц продукции. Это полностью российский продукт, изготавливаемый в России по нашим чертежам, по нашему техническому заданию и под нашим контролем. Мы гордимся качеством продукции под брендом EasyGrips™: практика показывает, что клиенту редко приходится менять нашу оснастку, что говорит само за себя. Заметим, что 90% предприятий в России, связанных с производством полимерных композитных материалов, работают именно с нашей оснасткой.
— Рассчитан ли ассортимент оборудования «СМАРТЕСТ»ТМ только на индустрию переработки пластмасс?
— Безусловно, это наше стратегическое направление — инженерные пластики, гибкая полимерная упаковка, композиты, но это не значит, что мы замыкаемся только на полимерах. Мы реализуем испытательное оборудование в сегментах бумажной упаковки, биотехнологий и биомедицины, в фармацевтике, а также в различных областях машиностроения и металлургии.
— В какую отрасль вам было бы интересно зайти с вашими компетенциями?
— В пищевую. У нас есть эффективные решения для сектора производства продуктов питания, но нам нужно наработать понятийный аппарат для этой сферы. Есть определенная специфика испытаний, для которых используется своя терминология — «срезаемость», «кусаемость».
Сегодня мы можем предложить клиенту оснащение лаборатории под ключ, исключая технологии химанализа — этим мы не занимаемся. Сотрудники нашей компании — прежде всего механики…
— Знаю, что в небольшом коллективе «Интелтеста» работают кандидаты наук, профессиональные конструкторы, спецы с инженерным образованием, и все это очень помогает вам в вашей работе. А где мешает?
— Наверное, мы слишком интеллигентные! В том смысле, что если мы не уверены в возможности качественного выполнения задачи, то можем и отказаться от проекта. Для нас важно уверенно и честно смотреть в глаза клиентам.
Кстати, сервисных инженеров у нас в компании больше, чем менеджеров по продажам — это тоже много говорит о наших приоритетах. И, несмотря на то, что коллектив небольшой, мы серьезно заявляем о возможности оперативно решать проблемы клиентов на территории всей России, а наше оборудование установлено даже в небольшой лаборатории испытаний полимеров на острове Русский (это в заливе Петра Великого в Японском море, в километре от города Владивостока).
— Вы оба уже более 20 лет в своей профессии, в одной сфере, да еще и работаете все это время вместе. Как вы поменялись за это время?
— Наверное, раньше мы больше любили оборудование, механизмы, а сейчас понимаем, насколько люди важнее всего. Денег в том числе. Последние 10 лет, с 2016 года, мы работаем на себя, и это, безусловно, добавляет ответственности, разумности, взвешенности.
— Изменился ли за это время портрет вашего клиента?
— Да, есть одно важное изменение: люди сегодня стремятся перевести общение в онлайн-формат. Однако именно личная встреча с человеком дает возможность понять все нюансы задачи, специфику требований. Поэтому мы открыли в Москве демонстрационную лабораторию оборудования «СМАРТЕСТ» ТМ. Это более 30 установок в двух специализированных демозалах: испытание инженерных пластиков, пленок и упаковочных материалов. В первом представлены машины для испытания на растяжение, сжатие, изгиб, ударную вязкость, теплостойкость и определение текучести расплава. Во втором собраны все необходимые решения для контроля качества важнейших упаковки: прочности, герметичности, газопроницаемости, свариваемости.
Понимаете, при общении онлайн все может быть красиво на бумаге, но по факту не подойдет вам. Поэтому хочется сказать всем переработчикам: «Приходите к нам, ставьте задачу и не бойтесь спрашивать! Мы поделимся всей нашей компетенцией».
— Какую задачу на развитие вы себе ставите?
— Хотим реализовать сборку оборудования на территории России. Это даст нам возможность усилить контроль качества и, безусловно, конкурентное преимущество на рынке испытательного оборудования, а заказчикам — более высокий уровень поддержки.
Беседовала Анна Виленс
Посмотреть в журнале
Александр Петухов
и Владимир Геров, учредители
компании «Интелтест»
— Мы выходцы из компании «Новатест», которая работала в России с 2003 года, представляя решения для испытания материалов от одного из мировых лидеров — компании Instron. После 2022 года, когда бренд ушел с отечественного рынка, мы решили продолжать двигаться в этом направлении, поскольку уже хорошо понимали и данный сегмент оборудования, и нужды потребителей. Мы присматривались к нескольким китайским поставщикам, отбирали лучших…
— Каковы были критерии отбора?
— Не удивляйтесь, но, во-первых, нам нужна была компания, которая могла бы ответить: «Нет, мы не готовы это сделать!» Потому что стандартный ответ китайцев — «Ок, без проблем», но проблемы на самом деле есть: такие заводы берутся за все, однако могут сделать все кое-как… В случае же отказа нам мы понимали, каковы компетенции у компании, что она реально готова сделать и насколько качественно. Во-вторых, было важно, чтобы партнер слышал нас, ведь мы продаем оборудование здесь, в России, под своим брендом «СМАРТЕСТ»ТМ, а значит, хотим иметь право вносить корректировки в конструкцию и отслеживать качество исполнения продукта. В машинах, которые мы продаем, много нашей экспертизы и наших идей. Российский рынок, где долгое время реализовалось высококачественное европейское лабораторное оборудование, не примет стандартные, дешевые продукты.
— Что еще нужно было предусмотреть для запуска своей линейки оборудования?
— В 2016 году мы открыли в России направление по изготовлению оснастки для испытания материалов под брендом EasyGrips™ (всевозможные захватные приспособления, оснастка для испытания на сжатие, изгиб, адгезию и многое другое). Тогда это нужно было для удешевления поставки дорогого оборудования Instron, сейчас же это востребованный самостоятельный бренд, который включает более 100 единиц продукции. Это полностью российский продукт, изготавливаемый в России по нашим чертежам, по нашему техническому заданию и под нашим контролем. Мы гордимся качеством продукции под брендом EasyGrips™: практика показывает, что клиенту редко приходится менять нашу оснастку, что говорит само за себя. Заметим, что 90% предприятий в России, связанных с производством полимерных композитных материалов, работают именно с нашей оснасткой.
— Рассчитан ли ассортимент оборудования «СМАРТЕСТ»ТМ только на индустрию переработки пластмасс?
— Безусловно, это наше стратегическое направление — инженерные пластики, гибкая полимерная упаковка, композиты, но это не значит, что мы замыкаемся только на полимерах. Мы реализуем испытательное оборудование в сегментах бумажной упаковки, биотехнологий и биомедицины, в фармацевтике, а также в различных областях машиностроения и металлургии.
— В какую отрасль вам было бы интересно зайти с вашими компетенциями?
— В пищевую. У нас есть эффективные решения для сектора производства продуктов питания, но нам нужно наработать понятийный аппарат для этой сферы. Есть определенная специфика испытаний, для которых используется своя терминология — «срезаемость», «кусаемость».
Сегодня мы можем предложить клиенту оснащение лаборатории под ключ, исключая технологии химанализа — этим мы не занимаемся. Сотрудники нашей компании — прежде всего механики…
— Знаю, что в небольшом коллективе «Интелтеста» работают кандидаты наук, профессиональные конструкторы, спецы с инженерным образованием, и все это очень помогает вам в вашей работе. А где мешает?
— Наверное, мы слишком интеллигентные! В том смысле, что если мы не уверены в возможности качественного выполнения задачи, то можем и отказаться от проекта. Для нас важно уверенно и честно смотреть в глаза клиентам.
Кстати, сервисных инженеров у нас в компании больше, чем менеджеров по продажам — это тоже много говорит о наших приоритетах. И, несмотря на то, что коллектив небольшой, мы серьезно заявляем о возможности оперативно решать проблемы клиентов на территории всей России, а наше оборудование установлено даже в небольшой лаборатории испытаний полимеров на острове Русский (это в заливе Петра Великого в Японском море, в километре от города Владивостока).
— Вы оба уже более 20 лет в своей профессии, в одной сфере, да еще и работаете все это время вместе. Как вы поменялись за это время?
— Наверное, раньше мы больше любили оборудование, механизмы, а сейчас понимаем, насколько люди важнее всего. Денег в том числе. Последние 10 лет, с 2016 года, мы работаем на себя, и это, безусловно, добавляет ответственности, разумности, взвешенности.
— Изменился ли за это время портрет вашего клиента?
— Да, есть одно важное изменение: люди сегодня стремятся перевести общение в онлайн-формат. Однако именно личная встреча с человеком дает возможность понять все нюансы задачи, специфику требований. Поэтому мы открыли в Москве демонстрационную лабораторию оборудования «СМАРТЕСТ» ТМ. Это более 30 установок в двух специализированных демозалах: испытание инженерных пластиков, пленок и упаковочных материалов. В первом представлены машины для испытания на растяжение, сжатие, изгиб, ударную вязкость, теплостойкость и определение текучести расплава. Во втором собраны все необходимые решения для контроля качества важнейших упаковки: прочности, герметичности, газопроницаемости, свариваемости.
Понимаете, при общении онлайн все может быть красиво на бумаге, но по факту не подойдет вам. Поэтому хочется сказать всем переработчикам: «Приходите к нам, ставьте задачу и не бойтесь спрашивать! Мы поделимся всей нашей компетенцией».
— Какую задачу на развитие вы себе ставите?
— Хотим реализовать сборку оборудования на территории России. Это даст нам возможность усилить контроль качества и, безусловно, конкурентное преимущество на рынке испытательного оборудования, а заказчикам — более высокий уровень поддержки.
Беседовала Анна Виленс
Посмотреть в журнале