26.04.2024
В Китай за новыми идеями
В свете последних геополитических событий, происходящих в мире, интерес к Поднебесной со стороны российских переработчиков постоянно возрастает. Кто-то смело погружается в новые партнерские отношения, кто-то вынужден осторожно взаимодействовать за неимением других возможностей привезти требуемое оборудование, но так или иначе вопрос, связанный с посещением Китая представителями отечественных предприятий, актуален для очень многих специалистов.
Китай является одной из стран-лидеров по объемам производства оборудования для полимерной промышленности, а также различных комплектующих. Большая плотность населения и высокоразвитая кооперация между предприятиями позволяют выпускать продукцию с невероятной скоростью, постоянно повышать качество исполнения машин и эффективно обмениваться опытом. Разумеется, в Китае можно встретить продукцию разного уровня, начиная от самой бюджетной и порой, стоит сказать прямо, низкокачественной до высокотехнологичной, способной соперничать с признанными мировыми брендами из Италии, Германии, США.
Планируем поездку
В настоящий момент существует множество посредников, готовых взять на себя все вопросы, связанные с подбором оборудования, размещением заказов, технической поддержкой, таможенным оформлением. В то же время переработчик может организовать поездку и самостоятельно, причем данный способ имеет ряд преимуществ, хоть и сопряжен с некоторыми дополнительными сложностями. У каждого типа взаимодействия с китайской стороной есть свои преимущества и недостатки. Стоит отдать должное китайским консульствам, которые достаточно оперативно предоставляют визы и не требуют огромного количества подтверждающих документов, как это бывает в случае посещения европейских стран. Есть определенные трудности с записью на подачу документов, но если поездка планируется не в последний момент, то и это все преодолимо.
Для организации поездки еще до приобретения билетов и бронирования гостиницы необходимо определиться со списком заводов, которые стоит посетить. Следует обратить внимание на то, что в Китае очень сильно развита промышленная специализация целых районов или городов. Например, Тайджоу можно назвать городом пресс-форм: здесь насчитывается свыше 2 тыс. предприятий, так или иначе занятых в данной сфере, и достаточно легко найти несколько предприятий нужной специфики. Перемещение внутри города не доставит хлопот, так как китайцы весьма охотно готовы встречать или наоборот провожать на другой завод в данной локации.
Для составления шорт-листа нужных компаний лучше всего, конечно, пользоваться обычными интернет-поисковиками. Несмотря на то, что Google в Китае заблокирован, все экспортноориентированные компании будут представлены в данном браузере. Весьма полезными оказываются контакты, приобретенные на отраслевых выставках, прежде всего российских (RUPLASTICA, «Росмолд» и других). В дополнение можно использовать список экспонентов профильных зарубежных экспозиций, самая известная и масштабная из которых — Chinaplas. Выбрав профильное предприятие, нужно обратить внимание на его местоположение, фокус деятельности, а затем направить письмо с интересующими вопросами. Стоит заранее обозначить цель визита на завод, так как это позволит принимающей стороне подготовиться к встрече, подобрать необходимые каталоги и образцы, заранее назначить нужного специалиста.
Перед поездкой рекомендуется почитать статьи или посмотреть видео об основных правилах поведения и этикета в Китае, так как культурные или инфраструктурные различия могут быть существенными. Например, сейчас становится достаточно сложно расплачиваться в Поднебесной банковской картой, ведь во многих магазинах попросту нет необходимых терминалов, а наличные деньги принимают не везде. Китайцы активно пользуются приложениями WeChat или Alipay, но, к сожалению, иностранным туристам подключить их для оплаты еды, такси, транспорта, одежды и перевода денег весьма непросто. Это целая экосистема со своими правилами и стандартами, о которых нужно заранее найти информацию в интернете.
Для первоначального знакомства и уменьшения организационных хлопот можно примкнуть к какой-либо группе таких же переработчиков, ведь в первый раз будет достаточно сложно сориентироваться в незнакомой стране. К примеру, подобные туры организует Союз переработчиков пластмасс.
Пользуемся мощной транспортной системой
За одну командировку в течение 10-14 дней можно объехать с десяток городов и посетить большое количество предприятий. Как показывает практика, осмотреть в день 2-3 производства вполне реально. В Китае очень развита инфраструктура для путешествий внутри страны. Зачастую в крупных городах железнодорожные вокзалы находятся рядом с аэропортами, и не составляет особого труда перемещаться между ними. Скорость движения поездов — впечатляющие 300 км/ч, время остановок на станциях минимально, интервалы следования очень короткие — все это позволяет очень гибко планировать свою поездку. Во всех крупных транспортных хабах есть огромное количество такси, которым можно легко воспользоваться, просто показав нужный адрес водителю. (Однако, чтобы заказать такси в городе, лучше попросить об этом китайцев, так как для вызова понадобятся местные приложения, которые зачастую работают только на китайском, а расплатиться наличными или картой просто невозможно).
Преимущество столь мощно организованной транспортной системы: времени хватит как на посещение заводов и детальный разговор с их сотрудниками, так и на осмотр местных достопримечательностей (конечно, если такое желание возникает во время напряженного графика поездок).
Оцениваем уровень организации производства
Неоспоримым плюсом самостоятельной поездки является возможность вживую познакомиться с уровнем производства, качеством используемого обрабатывающего и сборочного оборудования, отлаженностью технологических процессов, убедиться в наличии заказов. Все это, кроме всего прочего, позволит понять, что сейчас заказывают конкуренты и куда движется развитие интересующего вас сектора переработки. В Китае любое производство называют заводом или фабрикой, но на деле это может быть как полуподвальное помещение с ужасными по нашим меркам условиями труда, с не соблюдением элементарной техники безопасности и содержанием производственного оборудования в грязи, так и огромные светлые высокотехнологичные цеха, оснащенные передовой техникой. Почти всегда в компании есть шоурум, где представлены выпускаемые на предлагаемом к продаже оборудовании изделия.
Зачастую узнать о новинках и оценить их преимущества легче именно в цехе, а не на отраслевой выставке. Возможно, менеджер по продажам, с которым ведутся онлайн-переговоры, может не придавать значения каким-либо нюансам, а на стенде в рамках экспозиции выставлен тестовый образец, не позволяющий понять, настолько решение является новаторским или продуманным. Как показывает практика, самые интересные идеи находятся на производственных площадках поставщиков.
Посещение предприятия будет состоять из двух частей: экскурсии на производство и общения в офисе. Иногда может добавиться третья часть: деловой обед или ужин, но тут все зависит как от степени знакомства с принимающей стороной, так и от занятости местных менеджеров.
Оказавшись на заводе в первый раз, важно выяснить главное: в состоянии ли данный поставщик выполнить заказ или нет? Есть ли необходимое оборудование и в каком оно состоянии? Есть ли склад материалов и комплектующих, сколько заказов находится в работе? Какие элементы (блоки) изготавливают самостоятельно, что заказывается на стороне? Следует отметить, что сам факт передачи на сторону еще ни о чем плохом не говорит. В Китае очень развита кооперация, и любую недостающую деталь или услугу можно получить в буквальном смысле за забором и в минимальные сроки. Тем самым обеспечивается очень высокая скорость разработки и обмен опытом между компаниями.
Ведение переговоров очень упростит наличие у переработчика образцов конечной продукции, которую он хотел бы выпускать: любые наглядные примеры значительно экономят время, а иногда и просто спасают от банального недопонимания.
Таким образом, очевидно, что поездка в Китай открывает перед переработчиком действительно прекрасные возможности. Во-первых, это позволяет наладить тесные связи, что в значительной мере повышает эффективность взаимодействия, ускоряет принятие решений, гарантирует получение дополнительной скидки или сокращение срока изготовления линии. Во-вторых, за достаточно сжатые сроки можно познакомиться с целыми секторами отрасли переработки, оценить уровень собственного производства и увидеть перспективы его модернизации.
Китай является одной из стран-лидеров по объемам производства оборудования для полимерной промышленности, а также различных комплектующих. Большая плотность населения и высокоразвитая кооперация между предприятиями позволяют выпускать продукцию с невероятной скоростью, постоянно повышать качество исполнения машин и эффективно обмениваться опытом. Разумеется, в Китае можно встретить продукцию разного уровня, начиная от самой бюджетной и порой, стоит сказать прямо, низкокачественной до высокотехнологичной, способной соперничать с признанными мировыми брендами из Италии, Германии, США.
Планируем поездку
В настоящий момент существует множество посредников, готовых взять на себя все вопросы, связанные с подбором оборудования, размещением заказов, технической поддержкой, таможенным оформлением. В то же время переработчик может организовать поездку и самостоятельно, причем данный способ имеет ряд преимуществ, хоть и сопряжен с некоторыми дополнительными сложностями. У каждого типа взаимодействия с китайской стороной есть свои преимущества и недостатки. Стоит отдать должное китайским консульствам, которые достаточно оперативно предоставляют визы и не требуют огромного количества подтверждающих документов, как это бывает в случае посещения европейских стран. Есть определенные трудности с записью на подачу документов, но если поездка планируется не в последний момент, то и это все преодолимо.
Для организации поездки еще до приобретения билетов и бронирования гостиницы необходимо определиться со списком заводов, которые стоит посетить. Следует обратить внимание на то, что в Китае очень сильно развита промышленная специализация целых районов или городов. Например, Тайджоу можно назвать городом пресс-форм: здесь насчитывается свыше 2 тыс. предприятий, так или иначе занятых в данной сфере, и достаточно легко найти несколько предприятий нужной специфики. Перемещение внутри города не доставит хлопот, так как китайцы весьма охотно готовы встречать или наоборот провожать на другой завод в данной локации.
Для составления шорт-листа нужных компаний лучше всего, конечно, пользоваться обычными интернет-поисковиками. Несмотря на то, что Google в Китае заблокирован, все экспортноориентированные компании будут представлены в данном браузере. Весьма полезными оказываются контакты, приобретенные на отраслевых выставках, прежде всего российских (RUPLASTICA, «Росмолд» и других). В дополнение можно использовать список экспонентов профильных зарубежных экспозиций, самая известная и масштабная из которых — Chinaplas. Выбрав профильное предприятие, нужно обратить внимание на его местоположение, фокус деятельности, а затем направить письмо с интересующими вопросами. Стоит заранее обозначить цель визита на завод, так как это позволит принимающей стороне подготовиться к встрече, подобрать необходимые каталоги и образцы, заранее назначить нужного специалиста.
Перед поездкой рекомендуется почитать статьи или посмотреть видео об основных правилах поведения и этикета в Китае, так как культурные или инфраструктурные различия могут быть существенными. Например, сейчас становится достаточно сложно расплачиваться в Поднебесной банковской картой, ведь во многих магазинах попросту нет необходимых терминалов, а наличные деньги принимают не везде. Китайцы активно пользуются приложениями WeChat или Alipay, но, к сожалению, иностранным туристам подключить их для оплаты еды, такси, транспорта, одежды и перевода денег весьма непросто. Это целая экосистема со своими правилами и стандартами, о которых нужно заранее найти информацию в интернете.
Для первоначального знакомства и уменьшения организационных хлопот можно примкнуть к какой-либо группе таких же переработчиков, ведь в первый раз будет достаточно сложно сориентироваться в незнакомой стране. К примеру, подобные туры организует Союз переработчиков пластмасс.
Пользуемся мощной транспортной системой
За одну командировку в течение 10-14 дней можно объехать с десяток городов и посетить большое количество предприятий. Как показывает практика, осмотреть в день 2-3 производства вполне реально. В Китае очень развита инфраструктура для путешествий внутри страны. Зачастую в крупных городах железнодорожные вокзалы находятся рядом с аэропортами, и не составляет особого труда перемещаться между ними. Скорость движения поездов — впечатляющие 300 км/ч, время остановок на станциях минимально, интервалы следования очень короткие — все это позволяет очень гибко планировать свою поездку. Во всех крупных транспортных хабах есть огромное количество такси, которым можно легко воспользоваться, просто показав нужный адрес водителю. (Однако, чтобы заказать такси в городе, лучше попросить об этом китайцев, так как для вызова понадобятся местные приложения, которые зачастую работают только на китайском, а расплатиться наличными или картой просто невозможно).
Преимущество столь мощно организованной транспортной системы: времени хватит как на посещение заводов и детальный разговор с их сотрудниками, так и на осмотр местных достопримечательностей (конечно, если такое желание возникает во время напряженного графика поездок).
Оцениваем уровень организации производства
Неоспоримым плюсом самостоятельной поездки является возможность вживую познакомиться с уровнем производства, качеством используемого обрабатывающего и сборочного оборудования, отлаженностью технологических процессов, убедиться в наличии заказов. Все это, кроме всего прочего, позволит понять, что сейчас заказывают конкуренты и куда движется развитие интересующего вас сектора переработки. В Китае любое производство называют заводом или фабрикой, но на деле это может быть как полуподвальное помещение с ужасными по нашим меркам условиями труда, с не соблюдением элементарной техники безопасности и содержанием производственного оборудования в грязи, так и огромные светлые высокотехнологичные цеха, оснащенные передовой техникой. Почти всегда в компании есть шоурум, где представлены выпускаемые на предлагаемом к продаже оборудовании изделия.
Зачастую узнать о новинках и оценить их преимущества легче именно в цехе, а не на отраслевой выставке. Возможно, менеджер по продажам, с которым ведутся онлайн-переговоры, может не придавать значения каким-либо нюансам, а на стенде в рамках экспозиции выставлен тестовый образец, не позволяющий понять, настолько решение является новаторским или продуманным. Как показывает практика, самые интересные идеи находятся на производственных площадках поставщиков.
Посещение предприятия будет состоять из двух частей: экскурсии на производство и общения в офисе. Иногда может добавиться третья часть: деловой обед или ужин, но тут все зависит как от степени знакомства с принимающей стороной, так и от занятости местных менеджеров.
Оказавшись на заводе в первый раз, важно выяснить главное: в состоянии ли данный поставщик выполнить заказ или нет? Есть ли необходимое оборудование и в каком оно состоянии? Есть ли склад материалов и комплектующих, сколько заказов находится в работе? Какие элементы (блоки) изготавливают самостоятельно, что заказывается на стороне? Следует отметить, что сам факт передачи на сторону еще ни о чем плохом не говорит. В Китае очень развита кооперация, и любую недостающую деталь или услугу можно получить в буквальном смысле за забором и в минимальные сроки. Тем самым обеспечивается очень высокая скорость разработки и обмен опытом между компаниями.
Ведение переговоров очень упростит наличие у переработчика образцов конечной продукции, которую он хотел бы выпускать: любые наглядные примеры значительно экономят время, а иногда и просто спасают от банального недопонимания.
Таким образом, очевидно, что поездка в Китай открывает перед переработчиком действительно прекрасные возможности. Во-первых, это позволяет наладить тесные связи, что в значительной мере повышает эффективность взаимодействия, ускоряет принятие решений, гарантирует получение дополнительной скидки или сокращение срока изготовления линии. Во-вторых, за достаточно сжатые сроки можно познакомиться с целыми секторами отрасли переработки, оценить уровень собственного производства и увидеть перспективы его модернизации.